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怎么才能把挖掘机配件卖到俄罗斯?希望可以吸取一些干货

夜风使

发表于 2017-11-22 11:32:53

大家好,我是在黑龙江的一个边陲小城,临近俄罗斯口岸。家里很多亲属都在从事这行业,独独没有做过产品外销。我想请我一些知乎里的各位,怎么做这种对外的营销,希望可以吸取一些干货。过一阵子,我会到俄罗斯溜达溜达(学名考察,俗称瞎逛),希望能在出行前,有点思路
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范布伦特霍斯特

发表于 2017-11-22 11:47:57

从你的情况看你是准备作挖掘机配件的外销,我建议你可以以下几个方面作一下准备。

市场:你需要了解这个产品在这个区域市场状况怎么样,包括当地市场及外贸市场。当地市场需求需要实地考察,这个先不谈。外贸进口状况,你需要了解,首先俄罗斯进口这类产品的总量需求是多少(市场规模),近三年的需求趋势(市场行情),主要的进口区域(产品品类,质量要求需求判断)

客户群:你需要了解现在已通过外贸途径在采购的客户有那些,他们是什么类型什么需求的客户(生产商,经销商,终端客户),其中有那些是你愿意作也适合你作的客户(产品类型,价格,需求量)怎么能找到他们(联系方式,电话,邮箱,地址)

目标客户群的具体情况:他们的合作公司是谁(你未来的竞争对手),现在购买的价格,产品的平类。购买周期等等。为你去拜访这些客户做铺垫和打底。

以上这些俄罗斯市场中都是可以通过海关数据了解到的,这是一般公司开拓新外贸市场都会做的准备工作。了解过之后,至少你去俄罗斯晃荡不会是瞎晃荡,会有一定的目标性。

另作这些工作的成本不高几千或几W都能搞定,最主要是你需要有对这个产品市场的敏锐度和认知度,懂产品懂市场和不懂产品不懂市场的人,看同一份数据的结果是完全不一样的,这是重点。

说的比较简单,只是给个思路,有启发的话记得点赞哦
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铁甲勇士-阿园

发表于 2017-11-22 11:34:15

沙发真舒服啊……
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和平居

发表于 2017-11-22 11:34:34

可以委托别的公司销售啊
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南洋渔夫

发表于 2017-11-22 11:35:29

我觉得做这种事情,你应该先去结识几个关键人物。比如说你们家乡在这个市场比较有权威的人,然后他们有没有认识的俄罗斯那边相关的朋友。最后帮你找到有需求的人成交。
如果没有的话,你也要找到这几种关键人。
就算不能成交的话,不能一下子就成功的话,你也可以先了解一下。

点评

如果没有的话,你也要找到这几种关键人。这想可以  发表于 2017-11-22 11:36
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何不消瘦

发表于 2017-11-22 11:48:34

你得对挖机有足够的了解,他的价格是多少,品牌优势。在就是有外贸交易权限,好的东西,一般都不缺卖的。

1、要有吃苦的精神,这个行业需要一定的经验,不过不用担心,经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。



2、通过相关人士打听,例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士,会非常迅速的搜集到客户资料,不过需要你真正的去跑才能得到。



3、要有计划由区域性的拜访,提高有效拜访的成功率。



4、虚心吸取行业内的老业务的经验。



5、做到以上拟的商谈参加率就会越来越高,这时你再多做一些竞争性的谈判练习,提高自己的竞争战场率,那么你的市场占有率就会不断的提升了。
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liuwen2252

发表于 2017-11-22 12:03:30

不能同意更多
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